CNETの森祐治さんのブログに、おもしろい指摘がある。Googleなどの広告は、従来のマス・マーケティングとは違い、「ロングテール」と呼ばれるカーブの裾野の部分を対象にしているのだという。これは、このブログでも取り上げた「ベキ分布」のことである。
ベキ分布の特徴は、横軸に商品を売れる順に並べ、縦軸にその売り上げをとると、裾野が長いということだ。左端のピークの部分がマス市場だとすると、裾野の部分はニッチ市場だが、この部分がきわめて長いと、その面積がマス市場を上回ることもある。この話題のきっかけとなったWiredの記事によれば、普通の本屋の在庫は最大でも13万タイトルだが、アマゾンの売り上げの半分以上は上位13万タイトル以外の本から上がっているという。
マス・マーケティングでは「20％の商品が売り上げの80％を稼ぐ」といわれるが、これはロングテールの途中で取引費用が売り上げを上回り、尾っぽが切れてしまうためだ。インターネットでは、取引費用が極度に小さくなるため、この尾っぽが果てしなく長くなり、その部分から上がる売り上げが大きくなるのだ。この尾っぽの部分に顧客を誘導するのがアマゾンの「おすすめ」である。
これがインターネットにおけるマーケティングがマス・マーケティングと決定的に異なる点であり、eBayやGoogleのAdSenceが成功した原因である。これから「通信と放送の融合」が進む際にも、インターネットではテレビのような大衆的な番組よりもマニアックな（少数の人に強く支持される）番組のほうが成功するだろう。
傾くことがはっきりしましたね！
はじめまして。度々、ブログ覗かせて頂いてるモノです。今回初めて投稿してみました。興味ある記事が多いのでこれからも覗かせて頂きますね。
雑誌の推薦本もそうですが、当たった試しがありません。本の中身を見てから購入しないととんでもない本に出くわしたりします。特に経済関連は。無法地帯ですね、ＡのものをＢと言ったり、てんでバラバラです。
コストダウン政策って、それだけ原材料、人件費をケチっているから、売り上げに反映しない、極めて経済規模を縮める政策だと思うんですけど。逆に付加価値を創設してインフレ起こしても、給与を払うのは企業であり、付加価値代金を支払うのは給与を手にした消費者です。
あくまでもインフレ、デフレ、続けたいんですかねー。
先生は構造改革派だと聞きました。期待してます。インタゲ派を論破してください。
今後の活躍期待してます。